Истории успеха

Фармацевтическая компания Becor и сеть аптек Elody (2010-2011)

Благодаря контракту с Gutsaga & Company, в результате внедрения и использования принципов Symphony в оптовой фармацевтической компании Becor за 20 месяцев удалось:

в оптовой компании Becorr

  1. Оптимизировать запасы на складе для 4000 SKU
  2. Уменьшить время пополнения на 20 %
  3. Увеличить оборачиваемость товара на 20 % одновременно увеличив продажи на 22 %

в сети аптек Elody

  1. Сократить запасы в каждой аптеке на 40 %
  2. Оптимизировать ассортимент товара благодаря группированию товара.
  3. Увеличить продажи в среднем по сети на 30 % а по некоторым аптекам до 50-60 %
  4. Автоматизировать поставки и уменьшить потери продаж от отсутствия в наличии на 25 %
  5. Освободить заведующих аптек от заказов добившись экономии их времени в среднем на 2 часа в день, что позволило им уделять больше времени клиентам.
  6. Сократить количество технических или умышленных ошибок при  заказах.

Что не удалось:

За период  внедрения случались ошибки, которые проводили к временному увеличению запаской  на центральном складе либо к потерями от роста TVD (измеряемая потеря маржи). Причина тому - слишком большое время пополнения (60-120 дней) для 60 % от всего товара плюс сезонность препаратов. Поэтому здесь было получено 50 % от ожидаемого  результата.

P.S
С помощью Symphony сейчас автоматически управляются более 300 тысяч карточек товара одновременно, что позволило впервые ощутить контроль над бизнесом менеджменту компании.

Юрий Безер, генеральный директор компании Бекор

Специализированная система Symphony и сопутствующая методика управления помогли оптимизировать управление запасами: уровень пропушенных продаж уменьшился в три раза.
Инвестиции в товар не увеличились, хотя ассортимент вырос на более чем 20%, и количество аптек увеличислось на 25%. Начав управлять по новому, с помощью системы Symphony было идентифицировано, что можно высвободить 20%-30% из вложенных денег. После подключения первых аптек, уже через 2 месяца оборачиваемость в аптеках улучшилась на 15%. Я не сомневаюсь что когда мы закончим подключать все аптеки - можно высвободить не один милион Евро.

Viktoras Putvinskis директор по процессам в компании Камелия (Литва). Дистрибуция и розница фармацевтики, более 300 аптек в Литве.


Efes Vitanta (2009)

Улучшение свежести готового продукта на рынке с 1.5-2х месяцев до одного месяца.

Сокращение запасов готовой продукции: не менее 40%;

Улучшение оборачиваемости на складах дистрибьюторов;

 Разработана стратегия быстрого роста посредством маркетинговых ходов;

 Предложена концепция свежего пива, активно использовавшаяся в рекламме.


Sanin (2010-2011)

Внедрение в дистрибуции и производстве полиэтилена; 

Улучшение наличия на складах с полиэтиленовой продукцией;