Решения и Услуги

Для дистрибуторских компаний:

Знакомы ли вам какие либо из следующих проблем в Вашей деятельности?

• Хроническое отсутствие в наличии одних, при значительно завышенных остатках других артикулов,
• Низкая оборачиваемость запасов,
• Хроническое замораживание оборотных средств,
• Проблема с надежностью поставщиков,
• Слишком долгие сроки Выполнения от производства,
• Трудная ориентация в существующей системе закупок и учета товара,
• Высокая степень устаревания запасов,
• Низкая или отрицательная прибыль,
• Хроническая неточность долгосрочных прогнозов,
• Отсутствие товара в сезон и завышенные запасы после сезона.

• Клиенты испытывают излишки запасов:

• Клиенты теряют свои продажи и клиентов из-за отсутствия в наличии:

• Дистрибуторы вынуждены "выталкивать" затоваренный товар далее по магазинам, иногда значительно дешевле, дополнительные затраты на рекламму.
• На полках в магазинах, на самых видных местах приходится держать товар, который продается не так быстро, как другой, по которому сейчас дефицит.
• Из-за нарушения сроков выполнения заказов, клиенты вынуждены держать про запас большое количество продукции на своих складах, что затрудняет перспективное планирование.
• Клиент испытывает трудности со своевременной оплатой проданного товара, из-за неадекватного замораживания на ненужный товар.
• Высокий уровень возвратов, списаний от готовой продукции.
• У клиента часто нет никакого конкурентного преимущества, новые доли рынка он пытается получить/вернуть себе снижая цену, но конкуренты в итоге поступают также. В результате - никто не зарабатывает.
• Как правило, отсутствующие в наличии позиции из числа тех позиций, которые приносят основной объем продаж.
• Ежедневная дилемма: тушить пожары либо найти их источник, и искоренить его.

Ранее вы пробовали другие методики, но существенного глобального результата не получили?

Если вышеперечисленные симптомы Вам не знакомы, то мы ничего не можем Вам предложить.

Если же есть - у нас есть для этого решение, которое устранит основные коренные причины, добавит системе мощное конкурентное преимущество, не основанное на цене. Наше решение нацелено на упорядочивание процессов на предприятии, и переход на процесс постоянного улучшения. Воплощаемое решение позволяет сократить запасы в среднем на 25-50%, увеличить продажи в среднем от 10-50%, увеличить оборачиваемость в 3 раза и более, увеличить прибыльность в 2 и более раз.

Пример перехода на модель ТОС:

Как правило данные проблемы являются всего лишь симптомами и соответственно следствием других, более глубоких причин в функциональности внутренней структуры компании.

Собственники бизнеса ежедневно задаются вопросами:

• На что конкретно стоит сконцентрировать свое внимание, и усилия для достижения максимальных стабильных результатов.
• Какими должны быть основные ключевые процессы?
• Какие доработки критично необходимы существующей системе?
• Сколько запасов и где держать?
• Сколько денег реально заморожено?
• Каков потенциал получения прибыли и с чего это реально получить?
• Запасы на какие артикула можно значительно уменьшить, и до какого уровня?
• Насколько частыми должны быть поставки из различных точек распределения в точки потребления?
• Насколько частыми должны быть заказы на пополнение от поставщика?
• Насколько эффективна модель складирования запасов?
• Насколько эффективен процесс конечного пополнения, и маршрутов развоза по конечным точкам потребления?
• Каковы возможности для ценовой сегментации?
• Каковы возможности для ежедневного сбора реальных данных о продажах с точек потребления?
• Какие позиции нуждаются в рассмотрении на ликвидацию?
• Какие позиции стоит развивать и в других точках продаж?
• На какие позиции стоит увеличить/уменьшить ассортимент?

Для Вашей организации мы предлагаем следующие этапы:

1. Комплексный анализ существующей деятельности.  - Ответы на вышеперечисленные вопросы собственника. Оценка потерь и потенциала роста в существующей практике. Анализ и предоставление рекомендаций по улучшению процессов. Дизайн новых процессов. Создание стратегии быстрого роста основываясь на реалиях бизнеса компании. Далее..
2. Обучение, желательно (но не обязательно) основываясь на предварительно проведенном анализе данных.
3. Пилотный Проект, Тестовое внедрение технологии управления Теории Ограничений на определенной группе товаров.
4. Содействие внедрению.